01.
廈門展與陶瓷人的“糾葛”
還是說說我參加今年廈門石材展的經歷。但在聊今年觀展體會前，還是先回顧下陶瓷人與廈門石材展的“情感糾葛”。
大概是從2018-2019年開始，陶瓷行業開始關注和參加廈門石材展 。
一個臨界點是簡一在廈門石材展的進退。
簡一從2009年開始參加廈門石材展，一直到2017年 。2017年11月高時石材狀告簡一大理石瓷磚。2019年4月高時復審時再勝。
2019年，同樣源于陶瓷行業的巖板崛起 。2019年，部分做慣了大批發的石材企業，嘗試轉做巖板，結果大賺了幾筆，弄得2020年初巖板頭部企業春節都不停窯。
而這種情形也最終造成了全行業有錢的陶瓷大佬們的誤解，引發2020-2021年大上巖板生產線，截止到2021年底，國內1200×2400mm以上規格大巖板生產線68條。
2020年正當石材人準備在巖板領域大干一場時，一場突如其來的疫情打亂了所有的計劃，一方面，全球石材供應鏈重構，另一方面，巖板產能過剩嚴重，價格一路下滑，家家很快都爆倉。
此時的廈門石材展也因為疫情阻隔，國外石材礦主團過不來，這樣就留出很多空位，佛山巖板品牌于是趁勢而入。
這樣，原本對陶瓷、巖板還存抗拒心理的石材人也就半推半就地接納了過去的“對手”。
有媒體統計，2021年廈門石材展的巖板參展品牌有近40個。 在我的印象中，也好像C館幾乎都是巖板品牌。
石材展上又見新老朋友
02.
尋找巖板出口渠道
現在具體說下今年的廈門石材展。
6月4日，石塊鏈 “八年蟄伏 只為今朝”全國臺面加工落地峰會在廈門翔鷺國際大酒店召開。我應邀全程參加了這次大會。
本次會議一大亮點是，石塊鏈總經理岳文龍與ABK中國總經理Alessia Zerbini正式簽訂了戰略合作 。
岳文龍在之后的演講中表示，石塊鏈集團接下來主要經營石功夫巖板、奧羅斯科巖板、ABK進口巖板等品牌。
另外，這次規劃200～300人的會議，現場卻爆增突破500人，可見巖板在廚房臺面渠道之火熱。
不少人認為今年廈門石材展的石材、巖板兩大塊都很平淡。尤其是巖板這塊整體參展品牌數量萎縮，總計不到20家，參展內容也乏善可陳。
對此，我的看法是，并不能以單巖板參展廈門石材展品牌多寡來評判這個行業的發展勢頭。 巖板經過四五年的沉淀，現在也得確到了“水靜流深”的時候，我們不必再追求往日浮華中的熱鬧。
事實上，如果細心觀察，我們還是可以看到今年廈門石材展上巖板企業戰略、戰術上的一些變化。
首先最明顯的變化是，那一張張洋面孔又回到了展會 。不過，與2019年我第一次看展相比，這次老外參展明顯還是看得出投入不足，究其原因或許有兩個，一是疫后入境還是有點不方便，來的老外數量離高峰期還是少了很多;二是3年疫情防控導致供應鏈變化，加上全球性經濟衰退，故參展國外礦主們也不敢大投入。
其次，由于今年疫情防控解除，國門重開，一些巖板企業開始尋求巖板的出口。 比如，諾貝爾此次參展，主要展示了厚度包括5.8mm和12mm的1600×3200mm、1200×2700mm等大規格的巖板 。
但我在展會上與諾貝爾 的人接觸，發現他們都是做外貿的。他們告訴我，此行的任務就是推動巖板的出口。 而我也發現，其整個展館對外輸出的內容也基本上是英文為主。
依諾這次推出的數款1:1復刻珍稀石材的產品， 依然是順延去年的“了不起的中國白”系列。雕花、拉槽、倒邊工藝，展示了巖板的全方位立體應用。
我記得依諾去年主攻的是石材渠道，但今年也是轉而開拓海外市場 。展會第二天，即6月6日上午，依諾與韓國Shinheung Stone Co., Ltd 新興石材簽訂合作協議。
而在廈門石材展之前，5月26日，一場主題為“衍界·讓邊界無界CREATE FUTURE”的依諾企業國際市場交流會在佛山總部召開 。共有40多位海外市場經銷商代表到會。
03.
從全場景應用到一個規格通鋪
在產品方面，東鵬新材今年淡化了巖板，而是重點展示1+N中的“N”，如生態石、生態軟瓷等。
直播采訪東鵬新材事業部老總龔志云(右)
順輝天成巖板采用第二代數字對位通體技術打造的8款巖脈之臻石系列，這次特地選在廈門石材展中發布。
馬可波羅巖板則以“雅奢”為主題，打造出一個客餐廳一體化的“全巖私宅大平層”。而其中，尤其以一個如變形金剛般的智能化中島臺特別吸引人。
無上巖板是誕生于石材圈的品牌。此次推出的1000x2600x10mm全新規格，意在進一步拓寬巖板的應用場景。因為其10mm的厚度適中，上墻下地都適配。另外，還可以不用切割，一板到頂，直接應用在電視機背景墻、臥室背景墻以及衛生間等。
與無上巖板聯合創始人姚碧波合影(左)
一個規格通鋪，背后反映的是企業對運營效率的極致追求。
歐文萊這次繼續以旗下的天沃巖板參展。歐文萊的強項是產品的質感，高級灰調下的啞面、鏡面、復合面、肌膚面、精雕面、柔脂面等應有盡有。
但不同的是，過去天沃巖板主要將厚巖板銷往石材加工渠道，這次它展出的產品規格包括1200×2700×15mm、800×2600×15 mm、800×2600×6mm、1200×2400× 9mm等，顯示出其接下來將開始拓寬渠道，追求巖板的全場景應用。
據悉，歐文萊一直有石英石這條產品線，2017年之后以出口為主。本次廈門石材展，歐文萊還展示了一部分擬出口的瓷磚樣本?？梢?，未來以瓷磚+巖板+石英石滿足國內外不同客商的多維需求，已進入了老板的戰略視野。
04.
天然大理石+巖板素坯復合
今年廈門石材展我看到的唯一亮點是“探巖”這個展位。探巖的70后老板李欣慰做了近二十年的石材，這幾年一直在尋找巖板的商機。最后，他選定了天然大理石復合巖板素坯這條新賽道，即6+6mm復合大板模式。
與李欣慰(右)合影
而在規格上，目前主要是800×2700mm和1200×2400mm，最大可以做到1600×3600mm。而更小一點的規格包括1200×1200mm和900x1800mm，可以實現柔性定制。
我問李欣慰，為什么要做這種復合大板?他回答說有四個原因，一是大規格板材已經成為裝修審美風尚;二是石材做大規格，絕大多數容易裂(以萊姆石為最);三是在施工不規范下，石材容易產生病變，而巖板容易做保護;四是天然石+巖板素坯，前者可以彌補普通巖板美學表達上的缺陷。
李總透露說，目前探巖已經建好了第一條標準化的天然大理石復合大板生產線，可以實現下線即包裝。
市場方面，探巖前期主要開拓海外市場。由于復合加工和天然石本身比較貴，故而定位只能是高端市場。而李欣慰希望，接下來也可以與高端巖板品牌一起來做國內市場。
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